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中国企业培训讲师
中高层团队业务创新与内控管理
 
讲师:王军生 浏览次数:54

课程描述INTRODUCTION

中高层团队业务创新培训

· 中层领导

培训讲师:王军生    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

中高层团队业务创新培训

课程大纲:
一.以领导的核心经营理念为中心

打造一支“三级联动”的、以内部管理为平台+技术支撑的外部营销团队
以效益为中心的客户经营理念
以员工为中心的客户经营理念
以领导为核心的员工管理理念
团队建设的三个发展阶段
构建市场化的竞争机制与流程:
总行是策划者,?#20013;?#26159;导演,支行是演员
建立“三级联动”《总、分、支》的产品设计与运营新机制
营销客户的4种资源价值,软资源是核心,有底线,无上限。
营销的六学:社会学+关系学;心理学+审美学;经济学+机会学
把水到渠道,构建为“先渠道,后水成”的营销新模式
营销就是为客户创造新的合作机会
 
二.公司主线业务的营销与开发
对风险管理的四个阶段
1、共同认识
2、共同认同
3、共同?#29616;?br /> 4、共同认可
银行是经营风险,
构建5大圈模式的中小客户批量开发与营销新路径
客户营销“三个关键时刻”
传道   战略
授业   战术
解惑   解决方案
客户营销“5因素图”
营销的核心理念:创造客户,就是创造我们的未来
团队“合力+合理+合机”营销
案例分享
 
三、客户经理的营销素养与职业形象

客户经理职业素养
客户经理的三项基本功修炼
5个关键词
气质
热情
自然
可信
魅力
客户营销的“三大法宝”
团队建设的“三个“发展时期
培养“团队+下属”职业成长“六步法”
建立“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”的绩效考核新机制
“以人的优势+特点为本”带团队:
*限度的发挥每个人的优点
*限度的挖掘每个人的潜力
职业形象的“全牌照”训练
1、微笑是通行证   吸引力
2、职业是许可证   信任力
3、气质是信用证   影响力
4、形象是身份证   可信力
5、游说是营业证   专业力
创造为客户的价值
客户营销与市场开发的“三个公式”
案例分享
 
四、风险计量判断+预测 
企业信用风险“计量+识别”是风险“控制+驾驭的“先行指标”
风险计量是风险控制的基础
1、评价过去的经营业绩
2、衡量现在的财务状况
3、预测未来的发展趋势
企业“今天+明天”变化的真实“画像”你知道吗?,认识吗?识别吗?
企业财务风险=形式风险+实质风险
企业*容易忽略的风险问题
坚守:“三防一保”的经营理念
防信用风险、市场风险与操作风险,确保利润指标
坚守“合规经营”的运作
在“三防一保”的经营基础,同时坚持“金融法规+政策指引”的经营底线
坚守“金融法规+政策禁区”的经营理念
企业三张表就是“一张脸”
企业究竟有“几张脸”
企业“三模式” =经营模式+盈利模式+财务模式
分析“这些数字“背后的真实案例
企业所有问题都反映在“财务成本“层面上
洞察企业“实质控制人”:
人品=产品
产品风险是导火索
包括5大类:
品牌、合格品、次品、废品、毒品

五、风险控制的源头:企业财务模式
财务分析中的误区:
不识庐山真面目,只缘身在此山中
“损益表”潜在的假设是什么?
 
银行风险的流程控制模式 
1、贷前风险调查的控制; 
2、贷中风险审查的控制
3、贷后风险检查的控制 
风险控制的核?#21738;?#39064;:定量+细化+计量
 
?#28860;?透视”企业财务三张表
1、损益表--运营结果
损益=益之而损+损之而益
同样的结果,再看资产结构
2、资产负债表--资产结构+负债结构
同样的结构,再看现金流量
3、现金流量表--现金基础
同样的流量,再看“行业优势+发展前景”
案例分享
客户经理团队+银行支行长+分管行长或行长助理

中高层团队业务创新培训


转载:http://www.58wp.net/gkk_detail/62598.html

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    参加课程:中高层团队业务创新与内控管理

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付款信息:
开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521
王军生
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