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关于消费金融营销,邓超明老师最近发布了8大精彩观点与经验总结
 
讲师:邓超明 浏览次数:1256
 关于消费金融营销,邓超明老师最近发布了8大精彩观点与经验总结 邓超明老师,品质营销第一人,知名全网精准营销实战大咖,知名数字营销公司赢道顾问创始人、中国电子商务协会消费金融专委会副秘书长、首席营销专家,北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、消费金融营销研究中心首席研究官,“互联网


关于消费金融营销,邓超明老师最近发布了8大精彩观点与经验总结

邓超明老师,品质营销第一人,知名全网精准营销实战大咖,知名数字营销公司赢道顾问创始人、中国电子商务协会消费金融专委会副秘书长、首席营销专家,北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、消费金融营销研究中心首席研究官,“互联网+资本+品牌”学派联合发起人,12年数据化全网精准营销及大互联网创意营销实战经验。

主持参与过100多家大中型实业与金融企业、累计400多起营销实操项目,出版有《赢道:成功创业者的28条戒律》《网络整合营销实战兵法》《网络整合营销实战手记》《网络整合营销实战手记让营销卓有成效》等多本专著,撰拟有《中国消费金融营销变革报告》《消费金融互联网营销报告》《消费金融渠道演变分析》等专业文章。

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消费金融营销2017年的五大趋势:

1)数据营销继续深入,大数据与小数据?#21442;瑁?#22522;于数据建立全网精准。
2)营销可视化进入中场赛,四级效果?#21103;?#20307;系落地可期待,更多企业尝试建立链条式动态评估机制。
3)营销科学化推进,从人性洞察,到渠道匹配、营销信息的感染力,全流程打磨。
4)场景营销进入下半场,场景细分继续、跨界继续。
5)直播、短视频、程序化广告、?#24405;?#33829;销、创意文案、线上线下O2O协同营销、体验营销、服务营销、电商营销等方式,齐头并进,各展威力。

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作为消费金融公司,无论主推何种业务模式,或者核心产品,无论是消费分期、消费贷,还是消费保险、消费信?#23567;?#28040;费众筹等,如果在营销上不能做到强势与韧性,无法在大数据的基础上实现全网精准营销,这样的公司将很难实现可?#20013;?#30340;成功。

如何建立大数据全网精准营销体系,如何巧用36套新营销兵法,如何提升顾客转化率?决胜成败!它的前提是数据的运营,涉及养数据、挖数据、用数据。

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金融类企业是相对重视数据的,基本上都是有客户建档,也有一套客户管理与运营的策略,部分企业也在设计睡眠客户激活与提升客单值的策略,少部分企业在考虑粉丝运营。但是,传统的客户运营方式,已经无法调动起客户的交?#20934;?#24773;,也很难兼顾?#35762;?#21516;特征客群的需求,在培养顾客?#39029;?#24230;方面,也欠缺力度。

改变的正确姿势是:从客户开发建档、管理维护、激活与提升,到粉丝运营,正是银?#23567;?#35777;券、保险、互联网金融、消费金融类企业面临的挑战。这?#24425;?#23458;户全生命周期管理的方向:从客户管理到粉丝运营。


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消费金融全网整合营销的饱和打击:在策略制定,并且安排好渠道组合后,要么全力以赴,把该覆盖的范围、可以做?#21738;?#23481;都照顾到,要么就盯某个细分领域或某个时间段,都必须做到饱和打击。

你可以把一年的预算,用到半年里,甚至一个月里,集中上量,这样的效果,要比零散出击,经常下点营销毛毛雨,要好得多!

在饱和打击之后,还需要?#20013;?#26333;光维护。怎么曝光?各个节点的主题活动是标配,新闻报道及主要自媒体的评论文章,是两翼。线下的销售活动随时要做线上的造势。

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以消费金融引导消费?#25512;?#24800;金融升级,以供给创新创造消费需求,不仅将进一步刺激?#29992;?#28040;费,扩大内需,更好满足?#29992;?#28040;费需求、提高人民生活质量,还可拉动产业转型升级,推动粗放型经济增长转变为高效高质型经济提升。

但问题是,如何设计消费金融商业模式,差异化创新产品,搭建高效运营的平台,如何建立品质营销体系,精准营销目标客群,通过大数据全网精准营销控制投入风险,亟需解决。

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艾瑞数据显示,2013年,中国互联网消费金融市场交易规模达到60亿元;2014年交易规模突破183.2亿元,增速超过200%;2015年整体市场则突破了千亿。预计未来几年,中国互联网消费金融交易规模仍将保持高速增长,到2019年可达到3.398万亿元的水平,数据不一定准确,但增长是必然的,谁能?#32769;?#24314;立起竞争优势,谁就可能胜出。

什么叫竞争优势?可以这样拆解:产品优势,比如你的消费分期有什么杀招?你的消费贷有什?#27425;?#24341;力。市场与客群选择优势,你主要面向哪些客群提供服务,集中哪些城市,你在这些市场与客群中所占地位如何?营销优势,让每一分钱花得有价值,这才叫优势。你的客户转化量与转化率是什么水平?用户总量是什么数量级??#27604;?#36824;有像风控优?#39057;取?/p>

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金融企业一向善于花钱做营销,做了很多网络营销,36套兵法,可能试了一大半,有的银?#23567;?#26377;些互联网金融公司、专业的消费金融公司,甚至每样都曾尝试。但究竟为企业带来了多少量化的成果,缺乏全链条清晰的数据。

我?#19988;?#20570;到的是一种精准与明确,比如真实信息量、浏览量、互动量、粉丝量,以及向企业的营销平台,吸引了多少流量,进而产生了多少咨询量、顾客到店量等,只要有了清晰的数据,我们的消费金融全网精准营销才有打胜仗的底气。

理论很清晰,解决方案也完善,能落实吗?还是那句老话:赢在执?#23567;?#25191;行是最后一公里。团队、人才

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所有金融营销,无论是营销的科学化、艺术化、人性化、精准化、整合化等,都在向全网精准营销靠拢,天罗地网,精准?#39057;跡?#26377;消费者的地方,就有全网精准营销的触点,那么,金融企业如何把握这波新的营销风口、抢食新营销红利?*答案:两路、三环、五步、36套兵法,并要避开六个大坑。

两路:爆破路线;稳健路线。三环:数据+内容+渠道三个?#26041;冢?#29615;环相扣。五步:分析、战略、策略、落地、评估五步,?#35762;?#20026;营。



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邓超明
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