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中国企业培训讲师
销售技巧课程必讲:谈客户一定有优先顺序
 
讲师:王越 浏览次数:973
 销售技巧课程必讲:谈客户一定有优先顺序,一个人的时间与精力是有限的,任何一位业务员如果把时间与精力放在所有的客户身上,*后,什么客户都得不到,客户有大小之分,但并不是大的客户都适合你,选择永远大于努力:1、找企业有优势的客户群体任何一家企业,不可能针对所有的潜在客户都有优势,而很多业务员

销售技巧课程必讲:谈客户一定有优先顺序,一个人的时间与精力是有限的,任何一位业务员如果把时间与精力放在所有的客户身上,*后,什么客户都得不到,客户有大小之分,但并不是大的客户都适合你,选择永远大于努力:

1、找企业有优势的客户群体
任何一家企业,不可能针对所有的潜在客户都有优势,而很多业务员往往在自己企业没有优势的客户群体上努力,3个月没有业绩,自信心消失,企业对什么样的客户有优势?就是产品的卖点与客户的买点要匹配,卖点并不一定是真实的,企业要塑造产品的价值,?#19994;?#29420;特的卖点,这个在销售技巧课程上会讲到。

2、找有吸引力的客户群
选择服务谁很重要,相同一台电脑,有人愿意出1万,有人愿意出6000,还有人只愿意出3000,价值并不*取决于电脑的成本,价值只存在客户的头脑中,如果他认为电?#36828;?#24037;作非常重要,他乐意出高价,反之,哪怕电脑值5万,他也只想出3000,对销售人员来讲,你选择有吸引力的、消费能力强的客户。

3、谈客户,一定有优先顺序
市场,往往并不以个人的意志而改变,有些地方好卖,有些地方很难卖,有些客户群体接受度远远高于另外一个客户群体,跟地方、时间都有关系,不懂这规律的业务员总是?#38750;?#23567;?#24597;适录?#35748;为只要有1%的希望,就要付出100%的努力,成交后发现,?#24230;?#19982;回报并不成比例,杀敌1000,自损950。

王越老师在销售技巧课程中会讲到如何排序的问题,只有从成功才能走向更大的成功



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王越
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